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有很多追求成功的人都会对人际关系的重要性坚信不疑。他们把人际关系的积累作为自己职业生涯规划发展过程中的一项重要事情去准备。他们常说的一句话就是：一个人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。其实，这是一个很大的误区。
如何这样说呢？我们就以下面的案例来说明这个问题：
西德尼·詹姆斯·温伯格出身在一个贫穷的家庭，读到８年级时，就不得不辍学了。１９０７年，他１５岁时，就从２５层华尔街大厦的顶层起，一层一层地找工作。在被拒绝了２３次后，他下到第二层，高盛以周薪３美元雇佣他做门房助理。１９４０年，这个出身贫穷、没有文化的“看门人”最终得到高盛两位创始人的信任和喜欢而成为公司的最高管理者。
当时高盛还是一个不起眼的小公司，没有多少人知道这个公司，也没有多少人认识这个温伯格。温伯格掌管高盛之后，他开始拜访那些领导美国顶级企业的最高管理者，并主动为他们提供无私的服务，却很少向他们提“服务费”的问题，就这样坚持了很久，最后，使得他与那些顶级的领导人建立了非常好的私人友谊。１９５６年，他在为福特公司（当时美国最大的一家公司）提供了９年免费咨询服务之后，亨利·福特二世选择高盛作为福特公司公开发行股票的承销商，其市值高达６。５亿美元，这是有史以来金额最高的新股生意。单这一笔生意就使高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。１９５８年，零售巨头西尔斯·罗巴克找上门来，请高盛承担同样是有史以来美国金额最高的债券发行业务，又让高盛赚了个盆满钵满。从此，温伯格在华尔街新金融之王的地位从未撼动过。
温伯格一开始一直努力地去“认识谁”，希望得到他人的接纳，希望成为他人的朋友。最终他的朋友没有让他失望，帮助他获得了巨大的成功。显然，他的成功是“认识谁”的结果。
但从此以后，不管是温伯格认识的还是不认识的，在美国乃至全球众多顶级企业的领导人都愿意成为他的好朋友，都愿意与他建立业务关系。温伯格从一个他谁也想去认识的“看门人”慢慢地成长为一个谁也想来认识他的全球金融大亨。也就是说温伯格由“你认识谁”走向了“谁认识你”。
心理学研究发现，“你认识谁”是“你奔人而去”，是以他人为中心的线性关系；而“谁认识你”是“人奔你而来”，是一个以你为中心的网络关系。
建立一种关系很困难，要破坏关系一刹那
百年老店很难做，为什么?因为要在几十年、上百年的时间里不出质量问题，并始终讲究诚信，很难。
同样的道理，在人与人之间建立一种信任关系也是很难的。一旦做出了某种承诺，你要始终如一地去维护，花费大量的时间，甚至是金钱。
更让人难以忍受的是，即使你100次做得足够好，而只有1次坏事了，对方往往就对你有意见，只记得你的那一次不好，对你100次的好却视而不见。这不是常人能够接受、忍受的。
所以，我们要有这种观念：要建立一种关系很困难，要破坏关系一刹那就够了。
事实上，人们与他人建立了某种关系后，并不知道自己什么时候需要这种关系产生价值。有关系不用没事，最怕的是用的时候?不到关系，让人无从下手。而当你找上门来的时候，对方可能因为你某次怠慢、失约，已经对你心有芥蒂。你会感慨，人际关系太难搞了。
所以，在中国社会中，能够始终如一维持好某种关系的人，都是令人钦佩、值得学习的人。特别是当他们不为某种功利而做到这一点的时候，就更显得难能可贵。
李嘉诚说过：“一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人?自必有更多机会。”
李嘉诚的成功，离不开讲信用。但是，守信并不难，难的是一辈子只讲诚信、不欺人。毫无疑问，李嘉诚赢在持久诚信上，是耐力上的胜利。能做到这一点的人不多。这提醒我们，要用一生的时间和精力维护好自己的信誉以及各种关系，具备应有的热忱和负责态度。
职场上，一个热忱的人，无论从事什么行业，不管是处于顺境还是逆境，他都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。在处理各种关系的过程中，他无论面临多少困难，也会以认真、负责的态度去执行，并处理好。
一对恋人，经过千辛万苦的坚持和付出，才走到了一起，过上了幸福生活。然后，时间一长，矛盾就来了，彼此看着不顺眼，因为一些鸡毛蒜皮的小事大动干戈，甚至以“离婚”相威胁。
如果他们不懂得用心维护来之不易的美好关系，过不了多久，就会劳燕分飞。爱的大厦轰然倒塌，怎能不令人叹惋。
对任何一个人来说，当你去做某件事的时候，一定要有认真的态度，用心建立关系、发展关系，并维护好关系，这是制胜的基础。
心理解读：做人做事，千万别在小阴沟里翻了船，这样最不划算，也最令人遗憾。人际关系、商业关系，无不需要时间和精力的付出，才能把它们维护好。但是，有的人一时疏忽，或者失去耐心，放弃了原有的努力，甚至破罐子破摔，结果自己良好的形象、关系一下子坍塌了。哪怕放弃某些东西，也别破坏关系，千万要牢记这一点。
为什么国人的人际关系圈会累死人
对很多人、特别是刚入社会的年轻人来说，要想在社会上站住脚，除了要学会必要的技能、完成繁杂的工作，陌生和复杂的人际关系，也让他们进退两难、徒增压力。人际关系是大学问，容不得半点马虎。
中国青年报社会调查中心进行的一项1138人参与的调查显示，84.3%的人感叹复杂的人际关系让自己很累。仅有34.2%的人相信自己的人际关系处理得“较好”，53.7%的人表示“一般”，还有11.7%的人坦言人际关系“较差”。受访者中，处于社会主流的“70后”、“80后”占到近70%。
这项调查还显示，在日常生活中的各种人际关系中，职场上同事关系、邻里关系、亲戚关系、朋友关系等都普遍成为困扰因素。究竟是什么原因，使原本温情脉脉的我们出现人际困境，深陷“交际怪圈”呢?一方面，社会发展催生的利益化、现实化的价值观，恐怕是最主要的导火索。调查中，86.1%的人表示，许多人际关系被金钱和利益所绑架，76.2%的人表示，权力成为决定人际关系最重要的因素。一些人为了蝇头小利而互相算计，自然得不到真心了。
另一方面，48.3%的人表示，为别人着想的人太少，39.1%的人表示，人们的自我保护意识越来越强。事实上，在竞争激烈的现代社会“优胜劣汰”，为了争取自己的一席之地，每个人都不得不加倍努力、小心保护自己。在这样的生存压力下，没有时间照顾他人的感受，没有精力互相关心、安慰，也似乎成为必然。
在被人际关系困扰的同时，我们有必要提醒自己，应当学会做一个智慧的人，让纷繁的人际关系不再成为内心的负累，而是成功的桥梁。
首先，可以把自己的人际圈分浅、中、深三层。家人、朋友、要好的同事等，应该是最深层次的情感支持，让自己在其中感受到亲密感和幸福感;“中层”关系则是需要主动结交和维护的一些重要关系，比如客户、上级等，遇到问题时方便找到助力;而那些普通邻居、熟人等，则可以见面时打个招呼、给个笑脸，让生活处处充满温馨。其次，要重视情商的培养。可以多看文学、哲学书籍，听听音乐会等，让自己多一些人情味。最后，跳出利益纠葛，对他人多一些包容和理解，不要把每个人都想得那么复杂，用内心的善良去感染他人。总之，我们虽然改变不了大环境，但可以调整自己的心态，影响身边的小环境。
心理解读：国人的人际关系免不了送礼、回礼什么的，国人的人际关系都是靠算计的，都是靠利益在支撑着的，能不累吗?
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