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随着轮胎行业的发展和竞争的加剧，业务员的压力也越来越大。小编为大家整理的如何做好轮胎业务员，希望大家喜欢。
成长之初：用双肩扛出来的市场
笔者数年前刚踏如轮胎行业，在企业里经过了简单的培训后，就扛着一条7.50----16的斜交胎样品下了市场。新业务员跑市场，产品知识一知半解，和客户沟通能力有限，扛着轮胎样品跑市场，是典型的“哑巴卖刀”方式。有的客户看到样品的质量不错，在加上又是和厂家直接合作，有利润空间和代理权做保证，就和我签了合同，做了代理商。瞎猫碰到死老鼠，我就用这样原始，笨拙的而不失有效的方法找了几个客户，初步得到了销售老总的认可，度过职业生涯最为艰难时期。因此，笔者戏称自己是肩膀扛出来的市场。
轮胎业务员在市场得了一到两年的锻炼后，基本上能够做到：1》对产品有比较透彻的理解，如：轮胎的适配车型，适应路况，载重量，三包售后等。2》推销能力有了显著的提高如，和客户建立关系的能力，能熟练，自信的介绍产品，处理客户异议，等等 。
普通业务员和优秀业务员的分水岭
在业务员工作两到三年后，是业务员的关键时期，这个时候退一步是深渊，进一步是坦途。有很多业务员在进如市场初期，辛勤工作开发了几个经销商后 ，便丧失了斗志，，一个月出个十天差 ，在出去送两趟货，就算完成了任务，做在家里吹起了空调，一个月还有几千块的工资，日子过的还挺美。
这种典型的只做存量，不做增量的销售，业务员迟早要 黯然离开营销的岗位。有着两三年工龄的业务员，都有了推销能力，更进一步有了管理经销商的能力。这个时候如果不注重对自己的营销能力的培养和提升，业务员的能力便会止步于此。于是，就有这了这样的笑话，轮胎行业的业务员一个个都是“牛皮大王”，“忽悠大王”。
做一个有思路的业务员
笔者在市场得到锻炼后，来负责一个空白省的销售，说实话当时是诚惶诚恐。目标市场的选择，区域市场的布局，标杆经销商的树立，标杆市场打造等等，这些远远超出了一般销售工作的范畴，所幸的是所在的企业有一套成熟的营销模式，有一个具有策划能力的营销老总，在他的帮助和指导下，我完成了上述的工作，所负责的市场在短短的一年时内发生了巨大变化。
笔者认为：业务员有一定的营销经验的情况下，必须沉下心来，俯身做市场，深度研究消费者(司机)的购买行为和心理特点，认真调查区域市场内的需求分步状况和需求总量，密切关注竞争对手，采取切实可行的营销策略，不断推动区域市场的销量持续增长，才能使自己的职业生涯走向辉煌。
轮胎业务员成长的环境
客观的说，轮胎行业的营销水平不及快速消费品和家电等行业。营销四要素(4p，产品，价格，渠道，广告)中，轮胎行业是以产品为核心，以开发和管理渠道客户(经销商或零售商)为重心，以价格为手段，辅之于简单的广告来做销售。因此，你很难看到轮胎行业有花样繁多的促销手段，声势浩大的销售队伍。
从目前轮胎企业销售工作来看，除少数企业做的比较好外，多数企业，没有完善的销售培训体系和制度，有的企业(包括经销商)还停留在师傅带徒弟原始状况，存在大量的“三拍”销售经理(拍着脑袋订计划，拍着桌子压任务，业绩不好拍掉业务员)，没有成熟的的营销模式，多数业务员在摸着石头过河。以上这些现象都是企业的销售管理弱化的标志，业务员在这样的环境下生存都难。
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