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【空调柜机如何安装】如何拓展空调安装业务

企业工作总结 时间:2020-06-21

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  空调企业在转型过程中普遍关注的问题之一,是新业务的选择和老业务的激活。下面是小编整理的如何拓展空调安装业务的导游词,喜欢的朋友赶紧来看下吧。

  1.纵向一体化

  所谓纵向一体化,即基于原来的业务,在产业的垂直方向上进行延伸,分为两种情况,要么是向上游延伸,即后向延伸;要么是向下游延伸,也就是前向延伸。比如,饲料企业开始发展养猪业,养猪的企业去做火腿肠,这是向下游延伸;饲料企业去种玉米,这是向上游延伸。包括现在处于风口上的乐视,它从原来的内容产业转型,开始做电视终端,也是纵向一体化的典型例证。

  2.横向多元化

  横向多元化是指在一定的业务前提下,向左右两侧去延伸。比如,原来做小家电的开始做大家电,原来做冰箱的开始做洗衣机,原来做话剧的开始拍电影、拍电视剧,而原来拍电影、拍电视剧的公司,现在开始拍网络剧等等。

  横向多元化,一是基于技术的横向多元化。比如,有一个客户关系管理软件CRM,过去它只服务于金融行业,现在拓展到服务于教育行业、餐饮行业等。二是基于客户群体的多元化。比如,一个做音乐教育的学校,当它把小孩子招进来以后,基于同样的客户群,又开设了美术班。

  还有一种多元化是基于渠道的。比如,我们依托某种产品建立了销售网络,产品进入了零售终端之后,可以进行产品的叠加。国内的饮料企业如娃哈哈、农夫山泉等是这种多元化的典型。

  3. 无关多元化

  上面讲的纵向一体化和横向多元化都属于相关多元化。而实际上,企业还可以延伸到不相关领域。从相关到不相关,中间还可以分为多个层次,从强相关,到弱相关,一直到完全不相关。比如,芬兰的诺基亚从做木材、木浆,后来发展到做手机,两者完全没有相关性。

  美的在今年上半年花巨资收购了德国机器人企业KUKAA。家电企业做机器人,不能说完全不关联。美的进入机器人产业,当然,一方面是基于当前冰箱、空调的制造效率的提升,而更主要的目的是需要开拓新的领域。它认为机器人领域比较有前途。

  无关业务的选择,逻辑很简单,就是对未来战略机会前景的判断和选择。它不基于现有的基础,与现有的核心能力、资源禀赋等没什么关系,好像帕瓦罗蒂要转型去打乒乓球。

  4.波士顿矩阵

  讲到企业业务的多元化,经常要用到波士顿矩阵,它是由波士顿咨询公司创立的。波士顿矩阵由一个二维四象限的模型构成,原理很简单,一个维度是市场的增长,即企业所处的外部市场是否有增长。有增长则是蓬勃向上的市场,而没有增长的市场则是萎缩的。第二个维度是本企业在市场上的地位,市场地位的高低决定了它竞争力的强弱。

  由此,企业的业务被分为四种:第一种是现金牛业务(奶牛产品),就是本企业在该领域里有一定优势,可以保证企业生存无忧,但是市场增长无望;第二种是明星业务,即企业做得很好,市场也有增量,这类业务需要大力扩张;第三种是市场非常好,但是企业自身做得不好,属于问题业务;第四种是瘦狗业务,指市场没有增量,企业本身也没做好,既不产奶,也不产肉,只能杀掉。

  与波士顿矩阵相类似的通用矩阵,只是二维四象限变成二维九象限,每一维除了“好”、“坏”两级外,加了一个中间状态。主要用来分析投资组合。

  对于很多传统企业来说,以往的业务最多可以算作奶牛业务,有一些可能只能算瘦狗。传统的市场需求在萎缩,急需去寻找明星业务。


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