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随着互联网电商的冲击，手机实体门店的销量肯定有所影响，因此另辟蹊径，从其他方面入手去提升利润显得尤为重要。接下来由小编整理了如何做好手机配件销售，欢迎查看，希望帮助到大家。
1、配件礼包类
我们把配件根据使用场景组合礼包，这种方式在一些大的连锁卖场、电商都采用，一般把贴膜、手机保护壳、充电宝、SD卡根据手机的价格组合成不同类型的礼包。礼包价格一般为终端价格的8%-12%；如一台2000左右的手机，应该推荐给客户的168-258的配件礼包。一般客户在刚刚完成消费后，会形成消费过后的愉悦感，这个时候向客户推荐他所能够应用到的配件礼包成功几率较高。
2、配件销售要求销售人员学会讲故事
配件的使用其实是帮助主要产品实现最大价值的，通过这个思路出发，我们销售人员要学会给客户讲故事，描绘使用场景。如：您看，这个手机非常漂亮，贴个一般的膜防止划伤也行，但如果有些时候可能碰到水，就容易损害手机，您看，是不是贴个防水的？再比如：这个手机拍照特别好，但经常拍照，可能电不够用，配个10000MA的充电宝就没关系了，能充好几次呢？所以帮客户去描绘一个她经常使用的场景，有可能出现的问题，通过我们配件的销售来解决，这就是站在客户的角度做销售，销售又愉快又快速。
3、有些配件是要体验的
我们总是发现很多配件是挂墙上，封在包装里的，我们在讲究手机体验的时候，却忽略了配件同样是需要体验的。如：一款高端耳机和普通耳机的区别是需要通过体验才能发觉的；再比如：自拍杆，完全可以在客户手机购买完成后，邀请客户试用一下自拍杆，和店员共同合影，通过客户自己的体验，来感受产品，完成销售。所以一定要关注配件的体验，通过体验来促进销售。想象下，我们的店员通过自拍杆和客户进行了合影，要求客户加我们微信，并免费送客户贴膜，请客户上传朋友圈，并配上文字说明：“我在**店购买手机”。我们分析一下这个流程其实是做了几件事情：我们一方面做了自拍杆的销售；一方面增加了客户互动，提升客户感知，成为我们的粉丝；一方面又为店面做了宣传。这是多么美好的一件事情。
4、配件需要紧跟潮流
我们对市场的嗅觉要敏锐，大白流行，我们就要找大白壳子、大白手机链、大白造型充电宝；机器猫流行，我们就找机器猫造型的货源。通过不断紧跟市场，来打造门店时尚有趣的形象，促进人流进店。
5、配件销售妙用微信朋友圈
我个人觉得配件是小门店唯一能够在微信上销售的通信产品。当然除非一些特价机搞活动。我们利用微信朋友圈，找一下紧跟潮流的、实用的配件在微信上进行销售。我们研究下手机业态，手机一旦购买，在相当长的一段时间内，是不会形成2次销售的，所以客户对我们的微信发的内容是不会感兴趣的，但配件不一样，配件除了实用性还有装饰，彰显个性的作用；而且配件的新产品层出不穷，所以一定意义上配件是可以属于经常性消费的产品，且一般情况，配件单价是不高可控的。从这点上，配件是适合在微信上推广销售的。我们要通过不断更新产品来吸引眼球，完成销售或吸引客户进店。
6、配件的销售策略
我们要向超市货架学习，在配件摆放上遵循一些原则：如，利润高的放在眼准线上；根据不同利润率和库存情况，搞一些新品发布、清仓特卖、老客户专享折扣等手法，不断刺激客户进行购买。个人建议，夏季夜晚，可以用小推车或者桌子，放店门外，搞特卖，吸引人气。
7、充分调动店员
配件销售完全依靠店员，所以老板们，在设计员工考核的时候，可以把配件礼包的销售额度或者销售额作为一个考核项目；另外在定价策略上给店员最多的扣点，建议定个底价，标示个零售价，中间买多少都是店员的，这样简单又实用，大家积极性也高。
8、配件的价值
面临着区域市场的手机门店越开越多的情况，手机的分流日驱严重，自己门店的手机销量在逐步下滑，运营商佣金也越来越难获得的时候，我们的老板们需要好好的思考一下，利润哪里来？手机单毛的提升和配件这块的收入就显得尤其重要，很多连锁的经销商已经开始把以前外包的配件全部收回自己的操作中，做的比较好的门店，配件一个月可以获得4万-5万的效益回报，但是怎么才可以卖好配件呢？
9、科学陈列
配件的陈列是销售的重要环节，掌握好几个重要的环节考核。
（1）配件区位置
（2）干净，整齐
（3）挂钩上数量相同
（4）有色，层次渐变，色彩突出
（5）有品牌标示，有价格
（6）有爆炸促销
注：销售的配件可以从仓库去拿而不需要从配件区的挂钩直接取下
10、配件的多元出样
（1）畅销品，新品柜台做好配件的出样
（2）体验柜台有配件出样展示
（3）柜台转角柜的出样
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