【www.sxzzlt.cn--其他工作总结范文】
对于一位销售人员自身来说，赚到钱是第一位的，因此，小恩小惠、小打小闹根本永远引不起他们的兴趣。要奖，就要大奖，让其他人看了都会非常眼红，人人都争大奖。要罚，就要狠罚，让那些不努力、不守规则的销售人员有切肤削骨之痛，罚一次就让他和其他人都永远记一辈子。下面小编和大家说说销售执行力如何打造。
建立适度的目标计划管理体系
目标管理、计划管理是许多企业采用的比较保守的管理方法，然而结果却往往不是那么的理想，为什么?因为，目标管理往往是上级对目标的定制、下级讨价还价执行而已，而计划管理也不过是走走形式每年年初写个工作计划罢了。
那么，目标计划管理体系与目标管理和计划管理有什么不同呢?
目标计划管理体系是通过市场分析，设立相应目标，制定工作计划，进而完成工作任务，并对过程和结果进行跟踪反馈，并不断对计划进行调整。这一过程不断循环，才能使执行更加有力，从而保证目标的实现。
之所以要将目标计划管理称为体系，是因为目标计划管理是一个过程。这一过程是业务人员和管理者之间的双向互动。管理者通过目标计划管理体系对业务人员进行事前、事中、事后的全过程管理。而业务人员则通过目标计划管理体系，学会分析市场、对市场进行布局、制定工作计划以及实施工作计划。
更重要的是，通过建立目标计划管理体系，可以增强企业的销售执行力。
目标计划管理体系可以分为以下六个步骤。
■市场分析
首先，搜集资料，其中包括：区域市场特点(人文特点、医药市场特点)，竞争产品情况(包装规格、价格政策、促销政策、销售模式、销量)，医院和OTC终端情况(医院格局、数量、级别、营业收入，连锁店及单体药店格局、数量、营业收入)，相关代理商情况。其次，分析市场。
■设定目标
目标分为两个部分，一是销售目标，二是开发目标。
销售目标即企业下达的销售任务。开发目标包括两个方面，即“拓宽”和“深挖”。
“拓宽”即增加代理商数量;“深挖”即销售上量，通过增加终端数量或终端销售产出以促进销售额上升。
设定目标的过程是管理者进行过程管理的过程。管理者可以通过业务人员市场分析的情况、制定目标的理由和目标制定是否合理来考察业务人员的分析能力，同时发现业务人员的弱点，加以指导。
目标设定要具体，比如增加几个代理商、开发几家医院、开发几个科室或增加几个连锁药店及单体药店等。
■制定计划
制定计划要清晰、简单，分清轻重缓急，并确定相应的时间期限。
第一步，列出清单。把能想到的、为完成目标要做的事统统列出来。
第二步，列出先后顺序。根据所列事项的重要程度，排列出做事的顺序。
第三步，确定所需要的资源。根据所列事项，列出人、财、物等方面的需要。
第四步，确定时间期限。确定哪些事情是并行的，哪些事情是接续的，然后确定做每件事情的时间。
■实施
每天都要按计划执行。
■反馈
不断搜集市场反馈的信息，并进行分析、判断。
■调整
根据实际情况，调整改进。实际上，目标计划管理体系是一个计划的过程，更是一个执行的过程。实施目标计划管理体系，将会有效地提高销售队伍的执行力。
其实，打造销售执行力既没有“葵花宝典”，也没有“武穆遗书”，只是要掌握上面提到的几个原则?清晰、简单、要事第一、选对人、在执行中检查、要激励也要惩罚，并把这些原则运用到目标计划管理体系中，然后是坚持，坚持，坚持。坚持做下去，企业就会有销售执行力。
[销售执行力如何打造]相关文章：
1.如何打造团队执行力
2.名人演讲稿艾学蛟：如何打造企业品牌执行力
3.如何打造高效团队
4.如何打造高绩效团队
5.团队执行力心得
6.如何打造职场人际关系
7.教你如何打造职场女性的完美妆容
8.教你职场男士如何打造社交圈
9.如何打造团队协作精神
10.如何打造高绩效管理团队
销售执行力如何打造