【www.sxzzlt.cn--技术个人工作总结】
>山东伊斯特是一家造纸厂，集团投资上亿购买了国际一流的机器设备。每小时生产20顿的白卡纸只要6个操作人员，这种全自动的生产能力让所有同行叹为观止，可是这生产技术跟明显不上，造出的纸张质量却令人失望——
出现这种局面除了惋惜还是惋惜！
宋元龙是伊斯特集团新任的西南区域销售经理，现在他感到非常郁闷，他清楚自己离公司下达的销售任务还非常遥远，只要再过一段时间还没有打开局面，他将很快就结束自己的区域经理的生涯，他和他的团队又将面临被“集体换人”的情形。
这时候唯一可以做的就是找机会出差。
只要不停在外奔波寻找，这机会奇迹就有可能出现，还有只有出差才可以不再看见那销售部长的那张臭脸，第三只有出差才可能获得相应的差旅补贴——面对高端纸业被国外企业垄断的局面，加之造纸行业的整体下滑，所有的人都觉得短时间彻底改变这种局面的可能性极为渺茫，于是就“消极”地等待，等待市场的反弹——还有大部分的人都觉得自己干不了多长时间，也就得过且过的“混着”日子。
可是这“奇迹”真的出现了！
当时宋经理正在成都白马寺寻找代理商和打听四川的重点大客户。
突然间接到上海公司的一个电话，说是成都有一家叫腾达的纸业公司正在寻求纸业代理，刚刚跟上海联系过，要他们立刻赶到腾达纸业去了解情况。
小宋和同事都高兴极了，他们立刻到旁边销售纸张的门市上去了解腾达纸业的情况，可这些在成都市搞了多年纸张销售的根本没有听说过成都市还有这个纸业公司的存在。
小宋他们感到一阵失望，基本判断这大概也是一家小公司随便打电话顺便问一问，他们也就没有报太大的希望。
但是不管情况怎样，自己也要去看一看，于是他们根据上海公司提供的电话立刻打到成都腾达纸业。
腾达纸业的工作人员得知伊斯特原来就有人在成都而且马上就要到公司来考察，都感到异常地吃惊和意外，立刻就同意了他们的登门拜访，并表示热烈的欢迎。
于是他们立刻打的到了成都腾达纸业。
从刚刚打电话咨询到伊斯特人员到公司登门造访才正好一个小时，对于这样的速度，大家都只有感叹：这世界的通讯速度实在太快了！
更惊奇的是小宋他们，首先他们看到了腾达门口两个巨大的牌匾“美国国际纸业华丽卡中国西南总代理”“美国杜邦特为强中国西南总代理”。
他们顿时惊呆了，谁都知道能成为这两家跨国企业的西南总代理，没有强大的实力是绝对不可能的，他们相互笑了笑，都感叹：没想到在这不起眼的写字楼里竟然隐藏着这样的大公司，他们不得不怀疑白马寺经销商的“孤陋寡闻”。
进入公司内部，宽敞明亮的办公里摆满了一排排的办公桌，这气势派头一看就知道是一家实力雄厚的销售纸张专业大公司。
可是令人意外的是这样大的大公司，里面却没有几个人，这种情形让在外面见多识广的他们感到有一些意外。
对于伊斯特人员的到访，腾达纸业的老板彭总表示非常欢迎。
腾达纸业的彭总说他们正在寻求新的纸张代理，这时宋经理立刻拿出笔记本电脑、拿出伊斯特公司的厚厚的宣传资料。
只要从这宣传资料的厚度和制作的精美程度就能判断伊斯特的实力，彭总看了很高兴，也表示很愿意跟他们伊斯特合作。
就在这时一个腾达纸业的销售人员，拿着两份纸张销售合同敲门走了进来，这销售人员大体说明了一下，说是什邡卷烟厂要采购15吨白卡纸做烟盒包装，另一家成都国嘉药业准备采购5吨白卡纸做药品包装，要找老板商量一下付款方式和发货时间。
而彭总却“无关紧要”地说了一句：“我知道了！现在我有重要事情要谈，这件事呆一会儿再谈！”
看来这彭总还没有将这些小业务放在心上。
虽然只是一个小小的细节，可这宋经理可是看在眼里、记在心里的！
在离开的时候，宋经理还是有一些疑虑，就问前台的工作人员，为什么公司没有几个人员，这办公文秘笑了笑说道：“腾达纸业的销售人员有五十几个，现在大家都很忙，正在西南各个地区联系纸张的销售业务！”小宋立刻感到自己的考虑是纯属多此一举，于是就歉意地笑了笑出门了。
可是他们刚走，这彭总就让自己的特别助理王磊叫来刚才打电话咨询的段誉和文秘小刘，非常认真的表扬了他们几句，然后就说晚上请他们吃饭表示庆祝！
这段誉和小刘立刻明白老板的意思，笑了笑就爽快地答应了!
伊斯特宋经理回到宾馆立刻将情况向上海公司汇报，他们三个也一起商量现在一定要把握这腾达纸业代理的“机会”，只要这纸张代理的合同谈下来，他们要完成的销售就有了保障——同样这个振奋人心的消息令上海那边的销售部长也感到信心倍增，说了几句鼓舞的话！
宋经理当时就激动不已，说实话他还是第一次听到销售部长表扬他——
在片刻的激动之后，小宋又开始担心了——
伊斯特集团公司给北京、上海、广州销售公司下达的硬性指标就是：三个月内必须将库存在广州的9000吨白卡纸“销售”去三分之一。
然而这广州仓库仅仅是全国三大仓库之一，那全国的存货又有多少就可想而知！
看着这堆积如山的“宝贝”在仓库中“氧化发黄”，积压着上亿的资金，这集团公司不急地团团转才怪！
伊斯特集团公司下达的“宏伟目标”就是销售库存产品，而腾达纸业会要这库存产品吗？当然自己也顾不了那么多，只要能将东西“发”到客户手中，出现“退货扯皮”的情形，自己就立刻申请降价，公司领导也很清楚，再低的价格只要能卖出去，总比放在仓库中要强无数倍，所以只要客户要货这价格都是可以商量的，而自己除了可以完成销售任务以外也可以获得5%的高额提成，再者即使有什么问题也是公司的事情，反正自己是根据公司的指示办事！如果万一出现什么意外情形，自己立马就辞职走人——看来这多请示、多汇报的确是当下属最明智的“策略”。
晚上的时候，彭总打电话来问候宋经理一行，宋经理也告诉彭总说已经将情况汇报上海公司，而自己也将第二天将到昆明去联系业务，当然他没有告诉腾达纸业的彭总是去处理上一个区域经理留下的“退货扯皮”的“烂摊子”。
第二天，腾达纸业的彭总和助理王磊“带着司机”开着奥迪就去送小宋他们一行到成都双流机场。
在昆明呆了几天，宋经理回到了上海。通过初步的电话联系，腾达公司同意和伊斯特签订四川地区的代理的合同，也同意伊斯特提出的先付50%的条件，并要求伊斯特先立刻发30吨货物，等货到成都一周后就立刻先付这50%的货款。
这火车载着货物也很快就到了，可是这是30吨的却变成了60吨。
在货物到达成都一周之后，宋经理通知腾达纸业彭总，这彭总笑着说道：“这纸张销售非常顺利，现在就可以先付50%的货款。”并请宋经理来成都收款和签订代理合同！
销售如此顺利的确有些出乎宋经理的意料，但是这样的“好事”，谁又不愿意相信是真呢？
由于马上就要过年了，在“外面联系业务的销售人员”都回来了，几十个“销售人员”将腾达公司弄得人声鼎沸、热闹非凡。
对于宋经理一行的到来，彭总派出了庞大的迎接队伍，弄得小宋异常尴尬！
在谈到发货数量问题时。宋经理很歉意的说：“对不起，这仓库下单时将数量弄错了——反正我们是长期合作，而你们也是有实力的大公司，这很快就销售出去了，这样还省得下一次的麻烦——”
这彭总笑了笑说道：“你们一定要按照要求办事，这一次就算了。再说我们现在正在攻关四川和重庆的几大卷烟厂的烟盒包装业务，只要攻破任何一家每个月销售几十吨你们的白卡纸就不是问题——”
宋经理当然知道，这白卡纸的销售主要就是卷烟厂和药品企业的包装，这也是他们工作的重点，但是自己虽然与这些企业都有联系，但是由于关系不到位，也就没有公关几家。只要这腾达纸业能够攻下这些企业，显然自己的业绩就会大幅度上升，当然这提成嘛也就上去了。听到彭总“轻描淡写”的描述，宋经理激动极了。
彭总也很守信用立刻将30万的支票给了宋经理，也立刻当着面签下了代理合同。
为了表示庆祝，彭总邀请小宋一起参加公司的团年聚餐，一百多号人立刻就坐了好几座，接着就是稀里哗啦的碰杯庆祝，各个片区的“销售经理”都来给宋经理敬酒，同时彭总宣布自己已经攻下重庆的一家卷烟厂，每月的白卡纸用量在80吨以上——
在酒席上，宋经理没有发现助理王磊，就问彭总王磊到哪里去了？彭总说道：“王磊到自贡去了，正在赶过来！”
在晚上十点过的时候，这王磊终于出现了，在自罚三杯之后，大家又都什么都忘了！
显然在激情热烈的气氛之下，宋经理不觉就多喝了几杯，回到三星级的宾馆，宋经理好久都没有睡着，仔细计算着这30万自己就有1.5万的提成，而且只要彭总能攻破这卷烟厂的包装，这样销售就不存在任何问题—
第二天上午，腾达纸业的彭总带着王磊来到宾馆，并送小宋赶回上海，临别时彭总给他签下了发货250吨的合同——要知道当时价值在200万以上！
在这销售艰难的时刻，你要多少的货物都不是问题，只要你敢要这货物立刻就发货上门，于是这数量由250吨，不知不觉就变成了300吨——
显然宋经理也知道这样做有很大风险，但是为了眼前的销售任务和业务提成，还有就是伊斯特的底气：任何一个伊斯特的人都清楚，凭着伊斯特的社会背景，任何一个骗子无论你躲在全国的任何一个角落，只要要安心找你，都可以迅速的把你“揪”出来！
宋经理满意地笑了笑，进行着下一步的安排：马上派一个人员到腾达公司指导工作，“看住”腾达公司，将货款“收回来”就行了——