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【怎么激励销售员工】该怎么激励员工?

销售个人工作总结 时间:2020-10-29

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  Facebook,Google…这些公司在不久前旧金山召开的文化峰会上讲述了自己为激励员工而做出的努力。情理之中的是他们都有大笔的预算,像是FB提供免费的五星级用餐标准给所有员工,福利或团队建设活动的玩法更是变着花样玩。

  但是回到现实,这些福利听起来很酷,我们没有这么多人力资源预算怎么办?这也是事实。

  在HR想办法可以做什么来解决这个问题之前,先了解下这个问题来自哪里。

  “问题的根源”

  问自己一个重要的问题,小预算无法满足员工的想法从何而来?事实上,预算需要更大吗?还是事实上,员工真的不满意?

  在几年前的经济衰退之后,公司期望他们的员工用更少的钱做更多的事情。大规模裁员让员工除了他们已经拥有的繁重工作外,最终还要完成额外的工作来换取留下来的机会。

  但是时代在变化,光辉合益的《破译黑天鹅》一书里提到,现在越来越多的人不是为了钱而工作,更多是为了共同的价值观和取向。就业形势也是一片大好。

  这意味组织需要理解,员工需要感觉到他们所做的工作具有同等的回报,比如称赞或是工资等。当这种平等不存在时,员工开始离开。而我们的数据显示近3/4的员工觉得他们没有得到公平对待。

  简单的解决方案就是加工资,但这是一个非常短期的解决方案。真正的问题是:员工过度劳累,而管理者对于工作有不切实际的期望。

  在解决这个核心问题之前,你可以投入尽可能多的钱加薪涨福利,同时又抱怨你的人力资源预算有多么少,但其实你并没有解决真正的问题。

  “员工真正想要的”

  那到底什么是员工真正想要的?在文化峰会的最后,与会者最终要总结出一个词:尊重。他们想有一个生活,公平地支付,被人理解,感觉他们的工作是重要的等等。所有的东西,听起来都那么简单。

  这里有一些建议,也是员工真正想要的。

  一、自治

  员工希望自主。他们需要感觉他们在生活中成长。它不能只是关于对着电脑和整天填写电子表格、发邮件。但其实你的员工可能有很多不可思议的想法。

  大多数公司的问题是,他们会提供自主权,但它只会是半自主,这意味着他们会被告知该做什么,如何做,然后才能获得一些自由,最后被告知如何解决。

  这不是自主。这只是一个项目内的一定程度的自由。

  如果你真的想给员工想要他们想要的,更多地倾向于让员工从头到尾看待事物,而不中断或改变他们的方向。即使它不符合你的原始愿景,也许是你原来的愿景不那么大。

  二、尊重

  这是一直强调的一点,在工作结束时,想想自己有没有做到尊重。像对待你自己的孩子一样对待你的员工?

  你认为要求他们加班工作、少付薪资是公平的吗?请向员工表达他们应得的尊重。如果你知道截止日期太紧或客户的需求太大,但你仍然把它交给你的员工,这就不是真正的尊重。

  三、相信

  信任和自主性是相辅相成的。你需要能够完全相信,无论你的任务是什么,你的员工都会为你做好工作。你需要相信员工将铭记你公司的最大利益。

  举个简单的例子,如果你想建立自己的雇主品牌,给您的员工他们需要的创作自由和信任,他们会表现自己在社交媒体上表现出来自己是在一家多么棒的公司。

  四、灵活的时间表

  在几乎每个关于员工需要什么以及让员工满意的调查中,灵活安排工作时间的想法不断出现。这样做的好处是提醒人们他们可以自由使用工作时间。让他们感受到尊重和信任。

  随着技术的不断破坏我们的工作与生活的平衡,能够生活工作以外的生活正变得比以往任何时候都更加重要,我们的员工敬业度报告也提到这样一个大趋势。自由比以往任何时候受到人的重视。

  五、团队建设

  这里的团队建设不是指那种昂贵的户外运动、更多是指一种简单的社交互动。因为很难想象一群人去上班,几乎没有社交互动,然后回家组织气氛该有多糟糕。我们需要社交互动才能像人一样成长。

  作为一个领导者,需要确保同事之间的关系是强有力的,而且创造和组织很多的机会,将人们联系起来。

  六、赞美

  赞美是使你的员工幸福和高效最简单的方法。最难的部分是在意识到你周围发生了什么。一旦你能发现超越或超越的员工,或者你注意到有人努力工作,你就应该及时感谢他们。

  当他们收到感谢,他们更有可能继续努力做好工作,得到另一个谢谢你。因此,赞扬员工实际上是为了组织的最佳利益。

  一旦你把这些东西到位,你不需要担心公司不足的人力资源成本,因为你已经做到了最棒。


该怎么激励员工?

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