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随着人们生活节奏、饮食结构的改变，以及中国传统的中医养身保健理念的使然，国人越来越注重养生保健，这给保健品销售提供了有利的条件，接下来小编搜集了保健品销售技巧案例，欢迎查看，希望帮助到大家。
销售案例
某天，一位五十来岁的女顾客急匆匆走进药店，药店人热情迎上去。
药店人：阿姨需要我帮忙吗？
顾客（态度极不友善）说：妇科药在那儿，我自己找。
药店人：在这边，请跟我来。
顾客在货架边左看右看，非常烦燥。营业员走到她身边。
药店人（热情）问：您那儿不舒服？
顾客：近段时间，心情烦躁，晚上失眠，做什么事都没心情，还腰酸腿软，烦死了！
药店人：除了这些症状，还有没有其它不舒服？还行经吗？白带有无异常？晚上睡觉出汗不？
顾客：那倒没有，就是外阴有点干燥；还有出汗，一觉醒来衣服都湿了；月经也时有时无。
药店人：这段时间用过什么药？做过检查没有？
顾客：做什么检查哟，又没什么大毛病。
药店人：阿姨，您用的药不对症当然不管用了。您这是典型的更年期综合征，那是女性人生中的必经过程，您也不用太担心了！我介绍几种药给您试试看。
顾客：你还蛮懂的，什么药？你拿给我看看！
药店人拿了一盒更年安片，一盒尼尔雌醇片，一瓶大豆异黄酮给女顾客
药店人：阿姨，您看看这药的说明书，很有针对性的，特别是这个大豆异黄酮软胶囊，它是一种天然的雌激素。女性在三十五岁以后，雌激素水平就会慢慢下降。随着年龄的增长，更年期的到来，不适症状就会出现。这种天然雌激素能全方位调节女性荷尔蒙分泌，维持雌激素水平正常，缓解更年期症状，长期服用还可以美容养颜呢！
顾客（笑了笑）说：听你的，试试看！该怎么用呢？
药店人（微笑着）说：尼尔雌醇片每2周1次，1次2片，症状改善后维持量为每次2片，每月2次，3个月为一个疗程；更年安片每次6片，每日2次，记得要用温水送服哟。
顾客：谢谢你！
药店人：不用谢，应该的！记得用药期间要保持心情舒畅，禁用辛辣、油腻食物，若用药后胃不舒服就饭后服用！
案例分析
顾客进店表现得异常烦燥，也没有具体的购买目标，说明她对自己的病症没有把握，而药店人通过热情的问候以及专业的知识，取得顾客的信任，从而给顾客介绍合适的药物，让顾客对其产生好感。药店人能从顾客的心理及衣着判定顾客有无购买能力，让顾客满意而归。
初步诊断及依据：失眠、盗汗、烦燥、月经不规则、年龄较大。
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