【www.sxzzlt.cn--销售个人工作总结】
1.执行总结：
1>本计划的简单描述：我们的计划是在本校开一家特色精品店，店名“玩美”。
为满足广大学生对精品的不同需求，本店除了销售现成的商品外，还着力推出我们的特色产品，即diy（doityourself）产品(主要是“米上刻字”、精美小挂件以及各种小饰品)。我们的现成商品主要分为六大系列：浓情情侣用品系列、炫酷女性用品系列、搞怪新奇礼品系列、创意生活用品系列、潮流电子产品系列、非常特供系列。我们以“创意+情感+便宜”为主题销售我们的商品，不断实现商品的推陈出新，实现“常变常青”，并且以“唯美的品质”和“亲人的价格”获得顾客的亲睐，全力打造“款式新颖，个性时尚，物美价廉”的商品，并且以“柔美+浪漫”式的装潢风格增强本店的吸引力。以“新、奇、特”为卖点，以“顾客至上，信誉第一”的经营理念，为每一个顾客提供高质量的服务，切实做到真正意义上的物美价廉，力争使本店成为本校最受欢迎的精品店。
2>机会概述：a.本校女生比例大，对精品的需求量大；
b.大学生社交范围广泛，交往频繁，流行互送礼物。礼物可以增进朋友之间的友谊，增加情侣之间的爱情浓度。
c.本校特殊的地理位置：地处郊区，距离市区远且交通不便。本店商品价格合理，款式新颖。大多数学生使会“舍远取近”的。
d.根据市场调查得出：全校约占89.52%的学生对本店的发展前景非常看好。本店的市场份额很大。
3>目标市场的描述和预测：a.主要针对本校广大的女生群体；
b.本校学生大部分处于中等消费水平，而本店的商品主要针对中等消费者，所以市场前景广阔。
c.随着学校不断地扩招，学生人数将不断增多，本店的市场份额将不断扩大。
4>竞争优势:a.市场份额大，本校女生多，需求量大；
b.本店商品适合现在大学生的审美观，款式新颖独特，价格合理；质量好，售后服务周到；
c.本店有diy(doityourself)商品，使同学们可以自己亲手制作礼物，更具纪念价值；
d.本店地处校内，使同学们不出校门就可以买到物美价廉的商品。
5>团队描述：我们的团队由五位成员组成（一个核心领导者和四位其他成员）。我们之间有着共同的目标，有着一起承担成败的责任，成则分享利益，败则共度难关，而最后的成果是由全体成员齐心协力完成的。我们的团队成员都有各自独特的才能，主要包括：管理才能，财务才能，组织才能以及口才方面的才能等。我们的团队是一个优势互补的集体，有着超强的凝聚力和奋斗力。对于创业，我们的态度是：心态要乐观，行动要积极；我们的观念是：需求在改变，眼界要放宽。我们站在自己创建的平台上，以特别的方式销售我们的特色商品，怀着对创业的热情，我们始终坚信“心有多大，舞台就有多大”！！！
6>提供的利益：a.学校：活跃了学校的消费市场，为学校增添了特色；
b.投资商：是他们得到了应有的利益；
c.消费者：为广大学生提供了方便，丰富了他们的业余生活；
d.经营者：使我们获得了一定的经济利益，积累了社会经验，锻炼了自己各方面的能力；扩展了我们的视野。
2.产业背景和公司概述:
1>产业背景：a.市场描述：由于我校地处郊区，距离市区较远，交通不便。各种礼品性等商品缺乏，很难满足当代大学生跟随时代潮流，追求时尚的需要。所以我们的主要市场就是校内，其顾客主要是校内广大的学生。针对我校女生居多，且大部分顾客都处于中等消费水平的情况，本校女学生就是本店最大的消费群众。当代大学生都很善于表达自己的感情，情侣之间，朋友之间经常以礼物来为自己与他人的感情增加调料。本店以“情感+创意+便宜”为主题，充分符合大学生的心理需求，适合在校大学生的消费需求。1/5