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篇一：
商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。
第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01
2.01 概要
开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为??”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。
2.02 业务的实质
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03 业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。
2.04 业务的前景
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05 独特之处
给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06 产品或服务
在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备
回答这些问题。2.07 产品的消费者或购买者
详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08 行业或市场
在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式：
说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。
2.09 竞争
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。
如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。2.10 销售
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。 解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。
2.11 生产
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的?
2.12 生产特征
这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序?如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗?
2.14 供应商
这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在计划书的这个地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。你要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。
2.15 转包商在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。
2.16 设备
详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。确认获得机器的时间。这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后，如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。
2.17 所有物及设施
描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。
2.18 专利和商标
你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。
2.19 研究开发
在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。
2.20 诉讼
说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。一定要说明可能发生的诉讼。
2.21 政府法规
说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。
2.22 利益冲突
说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立刻失去信用。
2.23 定单
这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。
2.24 保险
列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。
2.25 税收说明对公司征收的特别的税收。如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。
2.26 公司结构
这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独立法人，从何处得到
授权经营业务以及所使用的商标名称。要说明它是否有子公司。如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。
2.27 出版物和同业公会
在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。
2.28 公用事业
水、电等不可缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。
篇二：
项目简介
“项目简介”在商业计划书中是最重要的是要求在短时间内引起客户的兴趣，要简明扼要的描述商业模式即你的产品和服务；明确表述你的创新如何及时解决用户的需求，填补了市场的空缺； 要有具体数字来描述目前市场规模和潜在的远景发展
一句话来突出项目的竞争优势
一句话突出你的团队优势
使用具体数字和时间来描述项目的如何实现最大化盈利模式
一句话来描述你的融资额以及用途
技术/产品
技术/产品就是你公司盈利赚钱核心，商业计划书中忌讳用空洞的语言去描述，要用具体的数据来直观的展示给投资者。
竞争对手
每一家公司都有竞争对手存在，优秀的商业计划书可以通过本章节分析，向投资者描述行业的竞争现状，竞争对手的优势和劣势，企业潜在的发展机会，帮助企业明确自己的竞争策略。
行业环境
通过目标市场所在区域的政策环境、市场规模、市场结构、市场细分等数据的分析，明确企业面向的细分市场，潜在的市场空间，帮助企业构建差异化竞争策略，凸显企业的市场渠道优势，赢取投资机构的关注和认可。
团队成员
“宁愿投资到一流的团队，二流的项目，也不投资到二流的团队”,团队成员的背景是VC/PE十分关注的问题.团队中有在世界500强企业关键职位任职经历、世界一流大学的求学经历、早期比较成功的创业经历等都是赢得投资机构关注的亮点，选择投资你项目的理由。
收入
对于创业型公司而言，投资者最关注的就是产品能否通过各种测试推向市场，公司账面什么时候开始有收入？什么时候达到盈亏持平？这些都需要具体的数字来预估体现，制定详细的计划。好的商业计划书可以根据企业的商业模式、潜在的市场空间、企业的竞争策略等估算出未来3到5年企业可能达到的营业规模，用直观的数据展示企业的价值。
财务计划
一份精细的财务计划，不只是给投资者去评估企业的价值，更是企业执行商业计划的良好的预算，通过估算未来几年可能达到的经营规模，潜在发生的经营成本，分析企业可创造的经济效益，让投资机构一目了然，清楚的了解你真正的价值。
商业计划书是帮助企业寻找潜在的投资机构，为企业获取投资资金的金钥匙，还是帮助企业明确商业模式、确定细分市场、了解竞争对手、制定竞争策略、做好财务预算，评估经营风险，走向成功的引路人。
商业计划书，企业走向成功的指南针！
篇三：商业计划书的核心点
商业计划书的核心点
一个企业要去做融资的时候商业计划书是这个企业去打开资本市场的第一个敲门砖，其实我以前做过一个对比，我们一个企业在去融资，在去找钱的过程和一个大学生找工作的过程相类似。一个大学生一毕业要去找工作，他的第一步得是先有一个清晰的自我认知和定位，第二步写好自己的简历，第三步去参加面试，其实这和企业融资一样。所谓定位，对于企业而言就是企业的估值，所谓简历的写作就是我们的商业计划书，所谓大学生的面试，对于企业融资而言就是所谓的商业路演。所以说一个大学生要去对自己有一个清晰的认知，企业就要学会给自己怎样去做一个合理的估值。第二点，一个大学生要写一个非常好的简历，一个大学生能力再优秀，但是简历写的很烂，那么也很难找到逞心如意的工作，那么对于企业而言也是如此你企业的商业模式再好，你企业的发展再不错，前景再广阔，但是商业计划书写的烂的话，那么企业也很难融到资金，那么商业计划书的几个核心点，我希望来和大家分析一下：
第一是我们市场机会，很多融资学员在去做融资的时候经常会把自己的潜在市场机会描述的很大，我认为对于市场机会要注意三个方面：第一个方面就是潜在市场机会要大，但是不要太大，不要太大的意思是说这个市场是很有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前就发现了那些非常巨大，但是众所周知的市场，可能会带来过度的投资，恶性竞争和产业整体的不良发展这是市场实际的一些问题。
对市场机会的第二点优势，注意公司的增长最好来自于市场本身的增长，而并不是抢夺竞争对手的份额，这样的情况，天使投资人是不会喜欢的，风险投资人是不喜欢的，也就是说，一个企业的公司的增长来自于整个市场本身需求的不停扩展，而并不是说融到资金之后，我要抢夺竞争对手里的资源才能增长市场份额这是投资人不喜欢的。
第三点，关于市场机会的注意，也就是说，你的公司一定要有机会成为市场中具有支配地位的第一或者第二，因为第三和第四一般不具备市场的控制力定价能力。因而利润等方面会大幅度下降，在咱们中国有很多的企业家会说这样的话，一些创业者会说，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或者3%的份额，就非常不错的收入或者利润。这话可能不错，公司也是好公司，但是不一定适合风
险投资，没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率，资金效率和这样的高回报率。
所以说，给予以上三点，就我们对市场机会的一个分析，就是总结一下，我们在描述市场机会的时候主要注意潜在的市场机会要大，但是不能太大；第二点要描述公司的业绩增长来自于市场本身的增长，而并非来自于抢夺竞争对手的市场份额；第三点就是公司要成为第一个或者第二，而不是第三或者第四 好我们在写商业计划书要注意我们的市场机会。
另外一点，在写我们商业计划书的时候还要注意我们的竞争优势。竞争优势要从两点入手，第一点就是我们竞争优势的框架，我们的竞争优势来自于什么地方。其实竞争优势无非来自两点，一个是价格，一个是成本。所谓的价格就是用户愿意为你的产品或服务所支付的价格，一个公司要么能够让用户为类似的服务付出更多的钱，要不然能以更低的成本来满足客户的需求。
所以说一个是价格，一个成本，两点中能做到一点就已经很好很好了，能把两点都做到的公司少之又少。那么对于竞争优势我们可以写一本书，想创业的朋友可以仔细的从一个价格，另外一个是成本去深入思考一下，你熟悉成功的企业，你们的竞争优势就可以归结为这两点，要不就是价格，要不是成本。
用户凭什么会为我的产品支付更高的价格，要不然就是凭什么我的企业可以以更低的成本提供这样的服务，那么想了解更多，大家可以看看麦尔多特关于竞争优势很多经典的文章。
那么在描述竞争优势的时候，除了考虑我们竞争优势的框架之外，还要考虑一点，就是我们竞争优势是否可以持续，由很多创业公司写过的创业计划书中竞争优势其实很明显，他全能以更低的成本，或更高的价格来维持公司的运营。但是他的竞争优势只能持续一段时间，并不是具备长久的竞争优势，那么，当你的公司不具备持续的竞争优势的时候这一点该如何去面对投资人，大家要去想好，关于竞争优势就说这么多，介绍下我们的商业模式。
说一个传统的公司和一个互联网公司最大的一个区别是什么，那么我给大家做一个概括，我说从商业模式角度而言，传统公司产品很复杂，盈利模式很简单，互联网公司产品很简单，盈利模式很复杂。其实就是这么一回事，大家会发现传统实业的公司，比如说生产家具的公司，家具要包括各种各样不同的颜色，各种
各样不同的材质，产品非常的复杂，但是盈利模式非常简单一眼就看破，成本是多少，售价是多少，赚一个中间的利益差。但是你会发现互联公司的产品非常简单，比如说一个滴滴打车，就是一个打车软件，比如说饿了么就是一个叫外卖的软件，而且产品非常简单，一个极致的单品，但是盈利模式非常复杂。滴滴后面所衍生的模式和饿了么所衍生的盈利模式这才是最有价值的地方，所以说，我们的一个创业者在描述商业模式的时候并不一定要把我们的产品描述的多么复杂，产品描述的多么高逼格，不一定这样去做，把产品只要描述的用户体验足够好久OK了。更多的要描述我们后面所衍生的商业模式
对于这种商业模式一定要注意三点，第一点就是我们的现金流是可以看到的，我们投资人很怕看不到现金流的企业，一个企业如果没有现金流是很可怕的事情，第二点，要注意到我们的需求是可以被不断的叠加的，比如说以前我所投资过的一个家庭保姆的项目。一个保洁去打扫卫生，这是第一个价值点的体现，那么保洁走的时候说，您的西服脏了，西服要不要洗。她只需要这一句话我就发现西服很脏，我说西服可以洗一下，他把西服拿到社区的干洗店帮我去洗，我洗一套西服60元，这个保洁阿姨会提成10元。他只需要多一句话，就做了一个价值的叠加，那么第三点保洁阿姨又说，你的家里水没有了，我让别人把你的水给换一桶，他只需这一句话，帮我把一个空桶拿走再换一个满桶水的一个纯净水桶这一动作他有可以有一个提成。他又跟我说，你家里的蔬菜没有了，这里有一个送菜的卡，只需要付费200元买这张卡之后打个电话，每个月都会给你家里免费上门送过来非常新鲜的有机蔬菜，所以说保洁阿姨到我家里去做家政服务的过程中，只需要说这么几句话就可以无限制的一些价值的叠加。
所以说这就是所谓有价值叠加的衍生的商业模式，那么除了可观察的现金流，除了有价值的叠加之外，还需要第三点，注意到商业模式中要发现一点就是能不能看到需求的爆发性增长。如果我们可预测需求爆发性增长，有很多人一直在强调一件事，我们的需求大，但是各位投资人不仅仅要投资一个需求大的产业，而是要投资一个需求能爆发增长的产业。这两点是我对商业模式的几点看法，商业模式要注意，公司之所以这么值钱，是因为产品很简单，但是盈利模式很复杂。盈利模式要注意三点，第一是现金流可以被观察到，第二点价值可以被无限制叠加，第三点就是我们的需求可以爆发式增长，这是对商业模式在写商业计划书一点建议。
最后注意我们在写商业计划书的时候关于融资的话题也要注意一下，融资的话题，因为很多人在写商业计划书会把自己的企业写的很炫，产品写的很好，但是却忽略了投法。投资人关注的一点是推出，那么投资人究竟应该推出是坐等回扣——大股东回扣还是公司上市推出，还是能够在B轮回的时候就去做推出去，那么在这一点写商业计划书的时候要为投资人多一点着想。要从投资人的角度来考虑下他的推出方式，所以说关于商业计划书的框架这里强调几个核心要点。
总结一下，我刚才讲的核心要点：第一点，市场机会要大，但是不要太大。市场机会的公司增长来自于市场本身的增长而非抢夺竞争对手手里的份额，公司要成为市场中具有支配地位的第一或第二，这是市场机会。那么对于竞争优势，要注意竞争优势的框架，以产品定价以及产品的成本还要考虑竞争优势是否可以持续，对于商业模式。我们讲到了简单的产品以及复杂的盈利模式要注意现金流可以被观察，要注意到我们的价值可以被叠加，要注意到需求可以爆发式的增长。
最后，在融资相关部分中，我们一定要写明投资人的推出路径，这就是以上我们分享的商业计划书的核心点。
[如何对商业计划书中的业务和前景进行描述]相关文章：
1.人力资源管理之如何进行职务描述、编写职务
2.如何对GRE考试中的填空做题时间进行预估？
3.企业如何进行制度化建设和管理？
4.如何进行职业生涯规划和管理
5.如何进行跳槽选择？
6.如何对下属进行绩效辅导
7.如何对孩子进行挫折教育
8.如何进行试用员工管理
9.如何进行挫折教育
10.如何编制业务预算
如何对商业计划书中的业务和前景进行描述