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公司市场竞争力分析报告_公司市场竞争力分析

企业工作总结 时间:2020-05-30

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  竞争是市场经济的常态,每一个行业内企业面临的市场环境是一样的,在激烈的市场竞争中,一个企业、一个项目如果不具备一定的市场竞争能力是无法生存发展的,市场竞争能力最终也决定了企业的行业内地位,和对产品更强的定价能力。

  如何看待企业的市场竞争能力呢,企业市场竞争能力是多种因素结合而发生的综合性结果,包括企业的资本实力、生产管理、劳动力成本、工艺技术、财务管理水平、融资能力、市场优势、原材料、上下游议价能力、营销能力、股东实力、规模效应等等方面。下面从几方面分析企业的市场竞争能力。

  1经营管理能力

  如何分析一个企业的经营管理能力,总是一个让人挠头的问题,不同行业企业面临的经营挑战是不相同的。不幸的婚姻各不相同,而幸福的婚姻是相同的,企业管理也类似,管理好的企业在很多方面是一致的,除了下面单独分析的财务管理能力、成本管理能力,一些因素也非常重要:

  ① 工艺技术,掌握一定的技术水平是进行生产经营的基础,各行各业都有自己的技术标准,技术水平越高企业竞争能力越强。要分析一个企业、项目具备什么样的技术能力,尤其是新设项目法人、引进技术项目、技术改造项目等,分析技术是否成熟,是否有落后的趋势,技术更新速度,企业技术研发实力。国外最先进技术不一定就适应中国国情,企业、项目的技术人员能否熟练操作,原料、能源等生产条件是否符合引进设备、技术要求,都会对生产经营产生很大影响。

  工艺技术离不开设备和技术人员,通过企业、项目的设备先进性,技术人员的配备、专业能力、行业内经验资历,研发团队建设、研发经费配置、专利情况、以及质量管理等方面可以判断一个企业和项目的技术水平。

  ②市场营销能力,市场营销是企业经营中非常重要的一环,市场经济时代酒香也怕巷子深。如何判断一个企业的市场营销能力呢,首先要关注企业营销团队建设情况,企业是如何选择、培养、使用、激励营销人员的,格力董事长就是销售出身的;关注企业的品牌宣传、销售方式、销售策略、应收账款管理、坏账管理等情况;新设法人项目要了解股东的营销能力,是否需建设新的销售渠道。销售是经营中最后一个环节,也是我们进行市场分析的最终着力点,市场营销能力是一个放大器,市场好的时候,营销能力强,销售增长幅度更大,市场不好时营销能力差,销售下滑会更快。没有好的营销,质量、成本等方面再好的优势形成的竞争力也会大幅减弱。

  另外通过分析企业的股东情况、原材料、上下游议价能力、规模效应等等方面,都可以分析企业经营管理水平。对主要股东进行详实的调查分析,掌握股东经营轨迹,对股东跨行业投资的项目预测要谨慎,每个行业的生产经营、财务管理、成本管理都有不同之处,是需要时间来掌握的;资源性企业的能够掌握控制原材料供应非常重要,而规模大、行业地位高的企业,往往能够向上下游企业转嫁成本压力。

  通过对企业经营管理能力的分析,能够较好的判断出企业竞争力水平。

  2财务管理能力

  资本是企业运营的核心,有多少钱办多少事,资金实力决定了企业的营运与投资能力,也能够影响项目的抗风险能力,一个项目资本金比例越高,财务成本越少,经营风险、财务风险更小,项目投资风险就越小。而良好的财务管理能够充分实现资本的职能,资金的价值,财务制度的建立、财务人员的匹配、财务账簿的完备等都能体现出企业的财务管理能力。同时从企业的财务管理角度入手,可以了解、分析企业的资金链条,资金营运、资金结构、资金占用、资金成本等情况,然后根据企业的资金循环流动脉络,能够摸清企业的生产、销售、库存、现金流等情况,从而客观验证、分析企业报表中体现出来的经营状况和盈利能力。

  现代企业的财务管理不仅仅是账务处理、企业投融资的管理,企业财务管理人员还需要充分利用各类金融产品规避风险、增加收益、快速高效融通资金。分析一个企业的财务管理能力越来越重要,业务规模发展越快对财务管理要求越高,财务管理能力必须与企业经营规模相匹配,企业到了一定的规模往往是资本的竞争,而财务管理是资本运作的基础,财务管理能力也将左右企业在资本层面的竞争能力。

  3成本管理能力

  经营管理能力强、财务管理高效的企业往往是成本管理水平高的企业,但要实现最好的成本管理效果,则需要统一的成本管理意识,完备的成本管理制度,明晰的成本管理职责。一个企业若从上到下都具备一丝不苟的成本管理精神,这样的企业一定是一个具备很强市场竞争力的企业,这样的企业在经济周期下滑阶段、市场萎缩时期,会表现的更好。成本线就是企业的生命线,通过分析企业的成本构成,包括固定成本、融资成本、变动成本、人力成本、原料成本等成本占比,就能够大体掌握企业的生产经营特点、财务状况,以及企业抗市场价格波动能力。成本低的企业防守能力更强,也才敢于打价格战,并在激烈的市场竞争中最终胜出。

  民营企业之所以比国营企业竞争力更强,其中成本管理能力是一个最重要因素,民营企业往往用人更少,管理环节更短,不合理费用支出更小,固定成本更低的企业生存能力会更强。当然国营企业融资成本往往要低于民营企业,而且在经济萧条阶段也能够不断获得输血,信用成本更低。

  4核心竞争能力

  市场竞争能力最终需要体现在企业的盈利水平之上,企业实现盈利的方式是有所区别的,有些企业重视品牌建设,产品价格更高;有些企业销量更大,价格有优势;有些企业研发能力强,技术领先;有些企业具备原料、能源、消费市场优势。在一个行业内,企业某些自身具备的或在经营中逐步形成的,相比其他行业内企业有明显优势的竞争因素,例如格力的技术领先、海尔的的超值服务,可以称之为企业核心竞争力,我们可以通过寻找企业的核心竞争力,来判断企业在市场竞争所具备的优势,从而分析判断企业能够达到的盈利水平。

  而只有管理能力强的企业,才能够充分发挥出企业具备的一些优势,包括原料、品牌、质量、区位、规模效应、劳动力成本、市场垄断等等方面,管理出效率,管理出效益,没有好的管理能力再好的资源秉性也难以转化为竞争力,因此管理能力永远是每一个成功企业的核心竞争力。

  再好的行业也有亏损的企业,再差的行业也有能够盈利的企业。进行市场分析时,我们在分析市场供需和供需平衡情况的基础上,判断出整个行业的市场前景,然后还需要分析具体企业、项目的经营管理、财务管理、成本管理水平,寻找企业的核心竞争力,进而分析具体企业、项目的市场竞争能力,判断未来对项目产品的定价能力,最终来预测企业、项目的盈利水平。因此对企业、项目的市场竞争能力进行分析是项目评估市场分析中的重要一环。

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