【www.sxzzlt.cn--银行工作总结】
近年来银行业竞争日益激烈，各家银行纷纷寻求新的利润增长源，深入开展具有战略意义的零售银行业务。银行网点拓展业务的方法有哪些?下面是关于银行网点拓展业务的方法，希望可以帮到您!
银行网点如何拓展业务?
一、提升客户数量
客户转介，也称客户推荐客户，是客户经理利用老客户关系开发新客户的一种有效方法。要用心经营客户，了解客户的喜好、生活习惯和金融需求，不断提供相应的服务，渐渐获得对方信任，让他介绍身边的朋友、亲戚、同事到银行来。要仔细留心观察，发现身边具有影响力的客户，为其提供最好的服务，在这个客户上建立起个人的口碑，利用客户的影响力帮助推荐新的客户。
客户经理要充分运用网点举办各种活动的时机，激发客户推介新客户;也要充分发挥个人魅力，赢取客户好感和信任;还可以经营自己的一些交际渠道，从不同的渠道来实现挖掘新客户，如朋友、邻居、家庭、同事、同学、同乡以及各种组织等等。
二、增加客户资产
客户一般会在2-3家银行开户。一般来说，在一家银行有多少资产，在别的银行也会有另外的资产，不必担心客户买入一些产品后可用资金越来越少。要切实做到以客户为中心，用心经营客户。根据客户不同的风险属性以及不同的产品偏好、类别偏好，通过财务诊断、客户属性分析、理财规划方案制作等方法，为客户创造更新的需求，培育、激发客户产生更多的需求，让客户把更多的钱搬过来转存或者做投资理财，有效增加客户的总资产。
三、加大产品广度、深度
产品广度、深度主要是指产品渗透率或者说是产品覆盖度，表明一个客户购买了本行多少产品，反映了与银行业务往来的密切情况。客户与银行往来的产品越多，就越不容易迁移账户和资金，对银行的忠诚度和信赖度就越高。
要通过客户访谈与数据分析，针对不同的客户属性需求，设计与规划各种服务与产品组合，不做一锤子买卖，通过理财规划建议、资产配置情况分析来帮助客户增加购买产品的需求，进而有效提升银行产品的渗透率，产品覆盖度。
通过梳理自己的睡眠客户，将精确营销、重复营销、捆绑营销结合起来，有效提升银行产品的覆盖率和渗透率。
四、提高客户满意度
客户满意度，属于定性的指标，与客户服务品质密切相关，银行良好的服务将有效提升客户粘性和银行品牌形象，有利于业务的长远发展。
[银行网点如何拓展业务]相关文章：
1.银行如何才能加强业务拓展
2.传播公司如何拓展业务
3.业务拓展 实习报告
4.体检中心如何拓展业务
5.如何拓展人际关系
6.银行网点金融业务转型工作总结汇报
7.职场如何快速拓展人脉
8.关于职场中该如何拓展人脉
9.如何做好业务推广
10.如何做好业务员
银行网点如何拓展业务