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玉器两字对我们来说肯定是不陌生的，自古以来，玉器两字就经常出现在人们的生活词汇之中。接下来小编搜集了玉器导购员的销售技巧，欢迎查看。
玉器导购员的销售技巧
1、开场白技巧
多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。您好！欢迎您光临专卖店，很高兴为您服务！导购员问：请问，怎么称呼您比较合适？，客户回答：你就叫我吴老师吧。导购员自我介绍：您好吴老师，本人是本店导购，叫，负责您在商场的导购服务，全程为您服务。
2、产品介绍技巧
介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质优势。优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心（背原文），这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成美好意念的产品体验。记住，每天朗读优秀导购台词，不久就会熟能生巧，功力非凡！
1）利用特点说明价值
要认识到玉器的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的说明玉器的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点"，以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2）就品质强调价值
解释的方法应视具体的玉器及具体的顾客而定。
3）强调玉器首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的"需要"，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售玉器首饰时，如果能做一些有针对性的工作；这些动机都是我们可以利用的。
3、售前须知
有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感觉，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。这时如果他们询问你的时候，你可以这样说“上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”
玉器导购员的销售话术
1、有效的销售话术
①您以前听过我们的品牌吗？
②您选择是注重品牌、质量、价位、款式？
③您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
④这种品牌用料好，近期销量最大。
⑤您选择产品最注重的几个问题都清楚了，因此郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
2、留住客户常用话术
离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会。①您对服务有什么意见和建议吗？
②请您谈谈店面的装修、产品的服务，提出一点意见，好吗？
③您可以留下联系方式吗？如果您关注的这几款产品有优惠活动，会第一时间通知您。您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。
3、客户未购买的话术
①您好，这是产品的资料和名片，店里还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您登记一下好吗？另外如果您愿意的话，可以定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。
②您相信我们是专业的，您放心，不管买或不买，都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？有任何优惠活动，将优先通知您。
③您喜欢的这几款产品如果有价格变动我方便通知您，您留个联系方式吧。销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
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