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母婴市场一直以来都很稳定,特别是在二孩政策开放后更加火爆了,下面就是小编为您收集整理的母婴店导购员销售技巧的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!
母婴店导购员销售技巧
虽然整个市场的发展空间巨大,利润也不断提升,但是面对竞争激烈的市场环境,母婴店如果不掌握业绩提升的技巧与放法,那么将很难立足于整个母婴大环境之下,生存下去已经成为问题,发展就更不用说了,所以掌握零售,提升业绩需要作出规划。
一:整体规划
制作员工手册、导购培训、固定时间演练、从旁指导、考核,以上内容,前期要分析出整体的流程,后期要找出不足,进行修改;其次,了解周边环境,对竞争门店有个基本了解,并与店员分析目前店铺情况,依据费用、成本、库存等方面,让店员对于门店情况有个基本了解,并且将任务量化到各个员工身上;最后要设定规章制度,奖罚分明,并且要制定晋升标准,以激励方式完善团队。
二:员工管理
了解当前门店导购绩效情况,并且分析绩效差距,以及制定其预期目标,想要达到的绩效水平,最终以此激励导购明确化,提升自己业绩水平。
三:付诸行动
既然制定了计划,就需要在工作中真正地开始实施,在执行目标的同时,也需要有检示人进行监督,爱亲母婴店员工就会互相之间进行督促,并且还会做分阶段分析完成情况。
四:进阶发展
若是计划真正开始实施后,需要以季度或者是月份为单位,进行小型会议,探讨阶段性总结,以及分享成果,交流经验,检验目标实现情况。
五:成效检验
检查完工作业绩效果之后,要检视一下当前定制的目标是否合适,如果效果很好,那么继续实施,如果不符合情况,那么需要重新定制管理标准。
六:业绩提升
若以上目标执行到位,那么相信门店导购的个人业绩会有所提升,而门店的整体业绩也会更加完美。
注意:知行合一,才是最有效的方法,所以赶快制定起来吧。
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