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[女装导购说话销售技巧]服装导购销售技巧和原则

销售个人工作总结 时间:2020-06-23

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  在服装销售过程中,导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子,服装导购销售技巧。摸不透客人的心理,就是事倍功半,拉住了牛尾巴,客人死活不跟你走。中国服装经营网认为,研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要服装服装导购员销售技巧服装导购员语言技巧,首先要注意推荐购买的技巧。

  营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。

  推荐服装可运用下列方法:

  服装销售技巧1、

  推荐时要有信心导购员销售技巧,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心服装导购技巧,才能让顾客对服装有信任感。

  服装销售技巧2、

  适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  服装销售技巧3、

  配合手势向顾客推荐。

  服装销售技巧4、

  配合商品的特征。每类服装有不同的特征服装店导购销售技巧,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  服装销售技巧5、

  把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  服装销售技巧6、

  准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  重点销售有下列原则:

  服装销售技巧之原则1、

  从4W上着手,面试技巧《服装导购销售技巧》。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  服装销售技巧之原则2、

  重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚服装导购技巧书,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  服装销售技巧之原则3、

  具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  服装销售技巧之原则4、

  营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了,空讲了一大堆大道理服装销售技巧,接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下,大家有补充的都可以在这里讨论讨论,好让我们的终端服务越做越好。

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