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【如何做好内衣销售技巧】如何做好内衣销售

销售个人工作总结 时间:2020-06-19

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  销售是创造、沟通与传送价值给顾客,做好一个好的内衣销售员,就必须在销售过程中注意细节,接下来由小编整理了如何做好内衣销售,欢迎查看,希望帮助到大家。

  如何做好内衣销售

  1、先要认清她(他)是否为本内衣店的老顾客

  进来一个客人,她东看西看,那你应该可以确认她是新顾客了,对于第一次接触到你店的顾客,你要做的并不是推销你的产品,而是先打消是她对于你店的疑虑,告诉她你的店是什么情况,是什么内衣品牌,然后再向其推销产品。

如何做好内衣销售

  2、对顾客胸型的判断

  很多女性并不太了解自己的胸型,所以需要导购的指导,而你在她进店铺时,就要注意到她可能的胸型,了解该穿多大码数的文胸,并适时的确认,比如说:“你应该是36D的吧“,当然,如果对方的胸型并不怎么骄傲,你一定要小心的问,必要时夸大一点,并在她试穿时给于建议,如果顾客认为产品质量出了问题而不是选错了文胸,这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。

  3、要成功的吸引顾客试穿内衣

  一件产品,如果放在柜台上,是看不出她的美丽的,服装,特别是内衣,必定要试过之后才知道内衣好坏,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%,可想而知试穿的重要性。所以,你需要引导她去试穿你的内衣,说不定她本来不想买,试穿过后就立即买下了。

  内衣销售店面摆设

  1、主题陈列

  给内衣陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变化,以适应不同的季节和特殊事件的需要。这样能够使专卖店创造出独特的气氛,让消费者看到店铺陈列的变化,而不是一直都是老样子,也能够保持住消费者的新鲜度,从而将注意力放在内衣产品上。

如何做好内衣销售

  2、整体陈列

  将一整套的内衣产品通过人体模特完整的展示给顾客。这样既能够吸引顾客的眼球,也能够让顾客清楚地360度无死角的观察商品,想象大概上身的样子,从而激起顾客消费欲望。

  3、分类陈列

  根据内衣质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

如何做好内衣销售

  4、比较陈列

  将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。

  5、关联陈列

  就是将有关联的产品陈列在一起,多形成互补关系。这样可以为顾客提供一站式服务,让顾客在一家店将内衣产品全购齐。既能凸显出本店铺的产品种类齐全,也能体现出店铺考虑的周到,让顾客多一种考虑,提升内衣产品销售出去的概率。

  6、整齐陈列

  按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

如何做好内衣销售

  7、随机陈列

  主要用于本季促销的产品陈列,一般陈列在顾客进入店中一眼能看到的地方,更多的店铺是选择单独有一个小推车,里面都是减价的内衣产品。这也给顾客一种“促销即低价”的感觉。

  如何做好内衣销售诀窍

  1.如何调查你的潜在客户和他们的行业。

  利用网络发现你的潜在客户如何看待他们的业务以及他们如何服务于他们自己的客户。

  2. 如何区分热销售线索和冷销售线索。

  基于过去谁曾在你这里购买的经验应用一系列的标准看看谁可能购买。

  3. 如何与潜正在客户开始对话。

  无论你是在做无准备调查还是跟进一个推荐人或者是进行网络访问,你必须能够捕获陌生人的兴趣。

  4. 如何问将销售进程向前推进的问题。

  你将需要逐渐地揭露信息,不是通过审问而是通过自然的意见交换式的对话。

  5. 如何少说多听。

  即使你有很多话要说,你也必须总是要记住销售主要是关于客户的,而不是关于你或者你的公司的。

  6. 如何培养处在初期的机会。

  在每一个销售情况中都存在一个季节问题:种植的时间、收割的时间、保持沉默的时间和说话的时间。

  7. 如何鉴别潜在客户不感兴趣。

  不要让你的白日梦的光环阻止你看到潜在客户就是不打算购买的残酷现实。

  8. 如何阐明客户的问题和机会。

  客户通常对于他们需要什么有一个想法;确定并且解决需要的根源就是你的工作。

  9. 如何消除竞争威胁。

  一开始你就必须要传达出你的公司提供的解决方案的独特之处,这样你的解决方案就成了唯一真正的选择。

  10. 如何战胜反对购买的意见。

  想要购买的客户会表面上反对以确定这是正确的决定。你的工作就是帮助他们看清楚。

  11. 如何通过与人合作建立信任。

  信任必须通过言行一致和诚实才能够赢得,两者都只有随着时间的推移才能显示出来。

  12. 如何吸引受众。

  当你被要求向一群人做演示的时候,你不能快速就浏览要点。你想要“完全控制”他们!

  13. 如何感知客户已经准备好要购买。

  想要成为你的客户的潜在客户会发出他们已经为你准备好完成交易的信号(绿灯)。

  14. 如何询问业务(即完成交易)。

  即使你得到了所有的“绿灯”,但是你仍然必须要鼓起勇气去问,即使是冒着失去交易的风险也要问。

  15. 如何建立长期的客户关系。

  招揽新生意需要时间和金钱。而向已经知道你的价值的人销售需要花费的时间和金钱就更少也更容易。

  16. 如何获得你的公司的支持人员的支持。

  没有哪个销售人员是一个孤岛。你服务客户的能力取决于你公司内的其他人。

  17. 如何在你完成交易后获得推荐人。

  如果你的客户真的很高兴,他们会向你推荐他们的朋友和同事。尤其是你要求的时候。

  18. 当数字不乐观时如何保持积极的态度。

  即使你拥有这个列表中的每一项技能,你也总会有销售很困难的时候。你将需要内在的力量继续保持前行。

  19. 如何感知并表达真挚的谢意。

  销售上的成功(实际上每一项工作的成功)完全就是失败,除非你感知到并表达出对那些曾经帮助过你的人的感谢。

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