【www.sxzzlt.cn--销售个人工作总结】
>内“修”
1、发挥性格
例子：年轻妈妈职场不愿意升职，因为不喜欢频繁的和人打交道，不喜欢暴露自己，偏向于逻辑思考和解决问题。
例子：卢老师自己的一段电话销售失败经历，因为不喜欢“重复”的工作模式，和“封闭”的工作环境，偏向于向外的人际交往，灵活多变的工作性质。
例子：一个外向、脑瓜儿灵活的男生，不喜欢程序员枯燥的打代码，放弃专业，转行做销售。
每个人的痛点都是不同的，生活中还遇见过很多人讲过他们在工作中的痛点，比如有的讨厌变化，有的不喜欢自己领导没原则，有的害怕做统计，不喜欢精确的数字，有的讨厌老是被束缚，还有的总是抱怨领导没有明确的指令，等等。
这就是性格和职业的匹配，选择职业的时候好发挥自己的性格和长处，做擅长的事情，更容易做好，也容易出成绩。
如何找到自己性格里的？一个简单的办法：找你周围的同学，老师，领导，或者你尊敬的人让他们帮你做一个评价和分析，听听大家是如何评价你。
当然在职业规划中，用的专业的方法：MBTI性格测评，但是这个测评好需要专业的人士帮你解读。
关于自己的性格，也有人喜欢较劲，说我就想做销售磨练一下自己内心的性格，也未必不可以，只是稍微痛苦了一点，虽说每个人都需要把自己的性格劣势进行完善，但是在职业中做擅长的事更容易成功。
2、挖掘兴趣点
如果自己做的职业恰好是自己喜欢的，那当然每天都很开心。如何挖掘自己的兴趣呢？
例子：92年小女生，胡辛束，公众号：胡辛束，又称“辣辣”，创造个人公众号运营10个月20万粉丝的记录。计算机专业，对广告、平面媒体感兴趣，发展到接广告商，成功发挥商业价值。
例子：《挑战不可能》2015年总冠军，“足迹识别”女民警，从小对足迹感兴趣，“偷师学艺”，成功进入公安系统，协助破获多起案件，节目播出后，得到的认可，得到美国警方的邀请。
小办法：我们如何找到自己的兴趣呢，回想一下以往让自己有激情的事情是什么？让你有成就感的事情是什么？什么事情做了很开心？
科学的方法：霍兰德职业兴趣测试，这也是我们在职业规划中常用的工具。
3、技能培养与积累
举例：软件工程师行业，根据经验值的增加和技能熟练度的增加，逐年加薪，等级分明。
举例：HR的入门到熟练，从单一模块的操作，到6大模块的整体熟悉，从打杂，到实务操作，到技能提升，到模块的精通，提升的高度不同，薪资自然不同。
那如何提升技能呢？简单的方法，找一个理想的工作岗位，进行生涯人物访谈，了解这个工作是做什么的，需要什么技能，到什么程度，要考哪些资格证书，有针对性的去准备。再有关注智联招聘，前程无忧的网站，看招聘要求中，具体的技能要求，也可以进行有目的的积累。
所以无论是对于刚入职场的学生，还是工作了几年的职场菜鸟，技能和经验的积累是至关重要的。要学会在工作中做有价值的事。
三者是什么关系呢？性格决定兴趣，所以发挥性格和挖掘兴趣点对于找到理想职业很重要，技能是基于性格和兴趣之上对职业的探索，在工作中，要发挥顶端，就是说要做你擅长做的事，更容易成功，做感兴趣的事，更能快乐，做能增加自己技能的事，可以增加自己的职业砝码。
满足这三点，内“修”就可以做的不错了。
外“看”
1、看企业—实力
选企业，肯定先看企业的实力，比较常规的方法：网站，新闻，熟人打听，了解企业的业务范围，规模，内部的薪酬福利制度啊，他们都会给你很多信息。
但是直接：从招聘中看企业实力，看企业招聘的关键词
例：期权激励拿到手软
实际：期望能弥补你看到基本工资后的脚软
例：有活力的团队
实际：团队平均经验为1年
例：千亿市场的探索者
实际：目前尚没看清楚具体市场在哪里
例：扁平化管理
实际：公司还没有招到HR
例：典型欧美创业环境
实际：室现处于毛坯房状态
例：全方位成长机会
实际：你有很大机会成为外卖超人
例：提供各种福利
实际：每样细说就伤感情了
例：提供住宿、班车及两餐
实际：每周提供数小时时间与家人团聚
例：底薪+绩效+提成+五险
实际：合在一块您看够不够付这个月房租
例：给你足够大的发展空间
实际：目前规模小于10人
2、看老板—问问题
企业就像一艘船，老板就是船长，所以老板的抱负和能力是起到决定性的作用。所以要了解企业的主要领导人是什么样的人？
1，他真真心要干一番事业，还是想捞取名利 举个例子：空壳公司为了套取国家对大学生的补助，大量招人不转正，到期解除合同
2，他有没有战略眼光和措施？ 是否能顺应市场的变化和需求
3，他是什么样的性格类型？是开拓进取型，还是尽责守成型？
4，管理是否先进开明？
5，他有足够的能力带领员工开创新天地吗？
6，他尊重员工吗？
3、看上司—栽培原则
记得有一段关于爱情的话，一个男人足够优秀，幽默，睿智，上进，阳光，又富有，但是只有一条，他不爱你，那么便于你无关。选上司其实也是这样的：一个上司足够优秀，机智，果断，经验丰富，实力超强，但是只要一条，他不愿意栽培你，那么便于你无关。
例子：我的第一份工作，第一个上司对我的影响，一直心存感激。
看企业，看老板，看上司，实际上就是看一个职业机会的选择。
酒香也怕巷子深，另类的加薪故事，关于程序员的加薪，相互对调，一个加薪50%，一个加薪30%，值得思考。
注意：薪酬福利包括很多：（隐形的）
1，培训机会，内部的，外部的